Negocio
Objeto, economía, dependencias y resultado esperado.
CORPORATE & COMMERCIAL
Contratos Comerciales
Convertimos acuerdos comerciales en obligaciones comprensibles, medibles y administrables, con atención a lo que debe ocurrir antes, durante y después de la firma.
- Redacción, revisión y negociación.
- Contratos marco, distribución, canales y servicios.
- Riesgo contractual, desempeño y terminación.
01
Riesgo comercial traducido a cláusulas operables
Revisamos la relación económica, entregables, dependencias, mecanismos de aceptación, precio, garantías, responsabilidad, confidencialidad, datos, propiedad intelectual y terminación.
El análisis distingue entre el riesgo que puede eliminarse, el que puede trasladarse y el que debe aceptarse de forma consciente.
- Contratos de servicios, suministro, distribución y canales.
- Términos marco, órdenes de trabajo y anexos operativos.
- Matrices de desviaciones y posiciones de negociación.
- Protocolos de cambios, incumplimiento y cierre.
02
Revisión en cuatro lentes
Obligaciones
Entregables, responsables, evidencia, aceptación y pagos.
Riesgo
Garantías, responsabilidad, seguros, datos e incidentes.
Cambio y salida
Modificaciones, suspensión, terminación, transición y continuidad.
Preguntas frecuentes
Antes de comenzar.
¿Pueden revisar únicamente los riesgos principales de un contrato?
Sí. Puede acordarse una revisión ejecutiva con matriz de riesgos y asuntos de negociación, o una revisión integral con redacción y acompañamiento.
¿La firma negocia directamente con la contraparte?
Puede hacerlo cuando el alcance y la autorización lo contemplan. También podemos preparar posiciones, cláusulas y argumentos para que el equipo del cliente conduzca la negociación.
Evaluación preliminar
Analizar un contrato
Definamos qué decisión debe tomarse, qué riesgo importa y qué profundidad de revisión resulta proporcional.