COMPLEX PROJECTS
Vendor Strategy & Contract Strategy
Diseñamos cómo seleccionar, contratar y gobernar proveedores para que el modelo comercial respalde el resultado del proyecto.
01
El contrato como arquitectura de ejecución
La estrategia contractual comienza antes del documento. Define qué resultados se compran, cómo se divide el alcance, qué riesgos controla mejor cada parte y cómo interactúan múltiples proveedores.
Evaluamos incentivos, criterios de aceptación, mecanismos de cambio, dependencia, continuidad y salida junto con la lógica técnica y operativa.
- Sourcing y estrategia de lotes o paquetes.
- Responsabilidad sobre integraciones e interfaces.
- Modelos de precio, desempeño e incentivos.
- Aceptación, SLA y remedios proporcionales.
- Transición, reversibilidad y exit plan.
02
Decidir con una visión del ciclo completo
Una propuesta atractiva durante selección puede crear costos o restricciones durante operación y salida. La evaluación incorpora costo total, capacidad del proveedor, riesgos de concentración y consecuencias de cambio.
Cuando existe un proceso competitivo, la estrategia se traduce en requisitos y criterios que permiten comparar ofertas de forma defendible.
03
Problemas que abordamos
- Múltiples contratos dejan vacíos de responsabilidad.
- La estructura comercial recompensa actividad y no resultado.
- La dependencia de un proveedor se descubre después de implementar.
- El contrato no refleja los mecanismos reales de gobierno del proyecto.
04
Cómo trabajamos
- 01
Entender resultado, arquitectura y mercado proveedor.
- 02
Mapear alcance e interfaces.
- 03
Evaluar opciones comerciales y de riesgo.
- 04
Diseñar estrategia contractual y de gobierno.
- 05
Traducirla en documentos de selección y negociación.
05
Entregables
- Estrategia de sourcing y mapa de proveedores.
- Modelo de paquetes, interfaces y responsabilidades.
- Principios comerciales y de asignación de riesgos.
- Requisitos de gobierno, aceptación, continuidad y salida.
Preguntas frecuentes
Antes de comenzar.
¿Este servicio incluye la redacción del contrato?
Puede conectarse con la redacción o revisión contractual. La estrategia define primero la arquitectura comercial, riesgos y gobierno que luego deben reflejarse en los documentos.
¿Puede aplicarse antes de una licitación privada o pública?
Sí, sujeto al régimen y alcance aplicables. La estrategia debe adaptarse a las reglas del proceso, preservar competencia y mantener criterios verificables.
Evaluación preliminar
Conversemos sobre el problema que necesita resolver.
Una conversación inicial de 15 minutos para entender el asunto, revisar encaje y definir el siguiente paso. No incluye asesoría ni revisión documental.